产品为王 高端致胜 零售崛起——来自新飞的思考
当前，家电行业情况较为复杂，从零售上看，市场盘整，消费乏力；从渠道上看，分化越发鲜明，竞争加剧。家电渠道线上线下交织发展，在线下市场，全国连锁争霸已成过去，线上不断向线下渗透，线上市场更强调产品价格竞争力。
回溯家电行业，作为几个重要的万亿级市场之一，家电业最核心的特征就是规模大、利润薄、竞争强，同时参与国际竞争。这些特点要求家电企业必须投入大量资金持续更新产品、持续提升制造能力，确保产品竞争力，利用几款能够解决核心需求的产品实现基础规模的突破，在投入和回收上形成良性循环，实现滚动式可持续发展。所以，作为消费品市场的品牌企业，做强是核心要务。
一、产品导向、打造爆款，抓住产业升级良机实现规模突破
给消费者提供性价比高、质量优异的产品是产品战略中的首要任务，是产品导向中最重要的部分。只有具备足够竞争力、能让消费者信赖的产品，才能实现规模的突破，而足够的规模又是持续投入研发、制造的基础保证。
因此，新飞结合智家产业园投产情况，战略性地立项8款冰箱产品、5款冷柜产品，加大力度投入产品研发，为市场提供充足弹药。同时对整个体系提出具体要求：研发团队要从设计端牢牢把控成本、质量，提高可制造性，要有明确的BOM成本、质量标准等指标；生产团队要对标行业优秀企业，通过效率提升等手段降低制造费用，制定方案逐步达成既定目标；销售团队也要根据成本产能目标，制定逐步提升的销售目标，用规模提升带动整机成本竞争力提升。
规模是企业能够生存下去的关键，在这个过程中还将忍受销售目标和成本目标尚未到达时的煎熬和痛苦。这一阶段财务还可能亏损，持续投入的压力还会增加。所以，新飞团队中的每一个成员，无论是研发、生产、销售，还是职能部门，需要齐心协力让不可能成为可能，让不理解逐步理解，最终实现每年不低于30%的复合增长率目标，让规模性产品不仅能够有规模，而且能够贡献利润，为公司做强提供强有力的产品支持。
二、洞察需求、体验为王，传承优秀基因实现差异化突破
从行业优秀企业来看，爆款与高端齐头并进是成功经验。爆款产品的竞争力，可以帮助企业抢占市场、实现规模突破，提升企业成本能力；高端产品在确保渠道利润的同时，不但能提升品牌形象，还能在研发制造的过程中实现技术发展和人才聚集的协同效应，提升核心竞争力。优秀企业需要对产品有更深刻的理解，既能满足大众消费者，也能满足更高品质的产品需求。
核心科技——除菌技术是新飞冰箱未来的企业核心竞争力，要在五重除菌技术的基础上进一步完善出台3-5年的除菌技术领航路线，推进国家标准、国际标准的更新和建设。以十字、对开等重点产品为载体，坚持走健康除菌路线，把精致健康的生活方式带给消费者。除菌技术的研究要落到对消费者健康最终的实际效果中，同时还要确保消费者容易感知。比如，冷冻不同肉类时，-32℃与-18℃下哪种情况肉类的营养和口感最好？如何冷冻和解冻，才能帮助消费者获得最佳体验？海鲜鱼虾等食材，在什么温度下储存多长时间最好？短时间保存的肉类应该如何处置？要致力于让新飞冰箱成为生活帮手，成为家庭品质生活重要的一员。
在结构上，大、薄、嵌作为冰箱行业发展的方向，新飞致力产品迭代，不仅有研发方面的投入，还会对生产设备进行对应改造，从而提升产品品位。底部散热、真空隔热板等技术与材料的大量应用，将让冰箱占地面积更少，存储空间更大，更符合现代家居的发展趋势。
新飞要把所做的具体工作形成通俗易懂的图文、视频，并讲解清楚产品，做好宣传工作。比如冷藏室对温度、湿度的精准控制，冷气循环如何设置，除菌技术如何发挥功效，如何检测和验证等，帮助消费者了解、用好产品。
总而言之，新飞必须要做好产品，让好产品赢得渠道认可、赢得消费者信赖、承载品牌腾飞的梦想，这也是企业致胜的武器。
三、产品、渠道、品牌相互配合，协同推动零售渠道崛起
产品、渠道、品牌是相辅相成的，必须配合前进。没有好的产品，品牌无法打造、有渠道也不能产生好的业绩；有好的产品，没有沟通消费者的界面和渠道，只能让产品资源束之高阁，销售结构和规模都很难突破。渠道开发与产品开发相辅相成，相互配合才能相互促进，让企业步入良性的经营发展通道。
渠道开发不是一蹴而就的工作，在当前渠道不缺品牌的情况下，只有经常拜访、持续跟踪、建立稳定的沟通渠道，才能在有机会的时候切入市场。所以，对于重要的目标市场，无论当前是否能形成业务，销售人员都要做到拜访规律化，保持与客户的持续接触，确保不漏过任何一个机会。
近期，康佳集团带领新飞进行了全国性零售渠道洽谈。城市零售化是新飞前进道路上必须认真面对的挑战，新飞将借此在部分区域启动业务试点。如果能够试点成功，将成为新飞向零售渠道进军的一个重要里程碑，不仅能拓宽销售渠道，而且能验证新飞的商业模式，为取得更大的成就找准方向。同时，这也有助于新飞品牌知名度和渠道知名度的提升，将品牌发展之路越走越宽。新飞将在人力、市场资源、服务等各方面增加投入，推进城市零售业务的强力落地。
当前家电市场已经进入新的发展赛道，无论是国内还是国外需求，都会持续升级。2023，新飞开局良好，展望未来，新飞能做的、也必须做的，就是紧扣需求、持续更新产品，实现规模提升和产品竞争力提升协同前进，通过产品、渠道、品牌协同配合发展，推动新飞由县乡为主向城市零售方向进行转型升级，实现全国市场的全面突破。从产品突破到渠道崛起，用优异竞争力的产品匹配不断提升的渠道，实现爆款和高端的共同发展，这是新飞贯彻落实“产品为王”思想的思考，也是新飞在工作中的持续实践。
回溯家电行业，作为几个重要的万亿级市场之一，家电业最核心的特征就是规模大、利润薄、竞争强，同时参与国际竞争。这些特点要求家电企业必须投入大量资金持续更新产品、持续提升制造能力，确保产品竞争力，利用几款能够解决核心需求的产品实现基础规模的突破，在投入和回收上形成良性循环，实现滚动式可持续发展。所以，作为消费品市场的品牌企业，做强是核心要务。
一、产品导向、打造爆款，抓住产业升级良机实现规模突破
给消费者提供性价比高、质量优异的产品是产品战略中的首要任务，是产品导向中最重要的部分。只有具备足够竞争力、能让消费者信赖的产品，才能实现规模的突破，而足够的规模又是持续投入研发、制造的基础保证。
因此，新飞结合智家产业园投产情况，战略性地立项8款冰箱产品、5款冷柜产品，加大力度投入产品研发，为市场提供充足弹药。同时对整个体系提出具体要求：研发团队要从设计端牢牢把控成本、质量，提高可制造性，要有明确的BOM成本、质量标准等指标；生产团队要对标行业优秀企业，通过效率提升等手段降低制造费用，制定方案逐步达成既定目标；销售团队也要根据成本产能目标，制定逐步提升的销售目标，用规模提升带动整机成本竞争力提升。
规模是企业能够生存下去的关键，在这个过程中还将忍受销售目标和成本目标尚未到达时的煎熬和痛苦。这一阶段财务还可能亏损，持续投入的压力还会增加。所以，新飞团队中的每一个成员，无论是研发、生产、销售，还是职能部门，需要齐心协力让不可能成为可能，让不理解逐步理解，最终实现每年不低于30%的复合增长率目标，让规模性产品不仅能够有规模，而且能够贡献利润，为公司做强提供强有力的产品支持。
二、洞察需求、体验为王，传承优秀基因实现差异化突破
从行业优秀企业来看，爆款与高端齐头并进是成功经验。爆款产品的竞争力，可以帮助企业抢占市场、实现规模突破，提升企业成本能力；高端产品在确保渠道利润的同时，不但能提升品牌形象，还能在研发制造的过程中实现技术发展和人才聚集的协同效应，提升核心竞争力。优秀企业需要对产品有更深刻的理解，既能满足大众消费者，也能满足更高品质的产品需求。
核心科技——除菌技术是新飞冰箱未来的企业核心竞争力，要在五重除菌技术的基础上进一步完善出台3-5年的除菌技术领航路线，推进国家标准、国际标准的更新和建设。以十字、对开等重点产品为载体，坚持走健康除菌路线，把精致健康的生活方式带给消费者。除菌技术的研究要落到对消费者健康最终的实际效果中，同时还要确保消费者容易感知。比如，冷冻不同肉类时，-32℃与-18℃下哪种情况肉类的营养和口感最好？如何冷冻和解冻，才能帮助消费者获得最佳体验？海鲜鱼虾等食材，在什么温度下储存多长时间最好？短时间保存的肉类应该如何处置？要致力于让新飞冰箱成为生活帮手，成为家庭品质生活重要的一员。
在结构上，大、薄、嵌作为冰箱行业发展的方向，新飞致力产品迭代，不仅有研发方面的投入，还会对生产设备进行对应改造，从而提升产品品位。底部散热、真空隔热板等技术与材料的大量应用，将让冰箱占地面积更少，存储空间更大，更符合现代家居的发展趋势。
新飞要把所做的具体工作形成通俗易懂的图文、视频，并讲解清楚产品，做好宣传工作。比如冷藏室对温度、湿度的精准控制，冷气循环如何设置，除菌技术如何发挥功效，如何检测和验证等，帮助消费者了解、用好产品。
总而言之，新飞必须要做好产品，让好产品赢得渠道认可、赢得消费者信赖、承载品牌腾飞的梦想，这也是企业致胜的武器。
三、产品、渠道、品牌相互配合，协同推动零售渠道崛起
产品、渠道、品牌是相辅相成的，必须配合前进。没有好的产品，品牌无法打造、有渠道也不能产生好的业绩；有好的产品，没有沟通消费者的界面和渠道，只能让产品资源束之高阁，销售结构和规模都很难突破。渠道开发与产品开发相辅相成，相互配合才能相互促进，让企业步入良性的经营发展通道。
渠道开发不是一蹴而就的工作，在当前渠道不缺品牌的情况下，只有经常拜访、持续跟踪、建立稳定的沟通渠道，才能在有机会的时候切入市场。所以，对于重要的目标市场，无论当前是否能形成业务，销售人员都要做到拜访规律化，保持与客户的持续接触，确保不漏过任何一个机会。
近期，康佳集团带领新飞进行了全国性零售渠道洽谈。城市零售化是新飞前进道路上必须认真面对的挑战，新飞将借此在部分区域启动业务试点。如果能够试点成功，将成为新飞向零售渠道进军的一个重要里程碑，不仅能拓宽销售渠道，而且能验证新飞的商业模式，为取得更大的成就找准方向。同时，这也有助于新飞品牌知名度和渠道知名度的提升，将品牌发展之路越走越宽。新飞将在人力、市场资源、服务等各方面增加投入，推进城市零售业务的强力落地。
当前家电市场已经进入新的发展赛道，无论是国内还是国外需求，都会持续升级。2023，新飞开局良好，展望未来，新飞能做的、也必须做的，就是紧扣需求、持续更新产品，实现规模提升和产品竞争力提升协同前进，通过产品、渠道、品牌协同配合发展，推动新飞由县乡为主向城市零售方向进行转型升级，实现全国市场的全面突破。从产品突破到渠道崛起，用优异竞争力的产品匹配不断提升的渠道，实现爆款和高端的共同发展，这是新飞贯彻落实“产品为王”思想的思考，也是新飞在工作中的持续实践。
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